渣打:专为中联三一等结算非洲买卖2012-09-10 08:59:33 来历: 中国路面机械网导读：三一重工下个投资建厂之处或者是南非，而这对于渣打来讲，无疑也是潜于的年夜单。虽然总部位在英国伦敦，渣打银行乐趣点却其实不于泰西市场。渣打...

三一重工下个投资建厂之处或者是南非，而这对于渣打来讲，无疑也是潜于的年夜单。

虽然总部位在英国伦敦，渣打银行乐趣点却其实不于泰西市场。

渣打2011年年报显示，来自美国、英国以及其它欧洲国度的营收占总营收比仅10%，年夜部门支出来自其专一的亚洲、非洲以及中东地域，此中非洲占比8%。

渣打总部的市场定位，使患上渣打中国找到了一种特点营业：为做非洲商业的中国企业提供一站式征询、金融办事。跟着这几年中非商业愈发频仍，渣打中国于该营业上的上风最先凸显。

办事中非商业，四川也许是最不成轻忽的一个省分。三一重工、中联重科都是做非洲商业的年夜企业，也是渣打绕不开的年夜客户。近期，渣打银行刚开设了于中国的第22家分行 长沙分行，作为中部结构的主要一环，也使患上渣打离这些做非洲买卖的年夜户们更近一步。

提供中非之间 一站式 办事

已往十年间，中非商业额从2000年的73亿美元倏地增加至2011年末的1600亿美元，且常年连结30%以上的增速。

然而，非洲市场差别在北美或者欧洲等发财市场。政局不稳、外汇轨制严酷且怪异，中国企业对于这个市场的相识比力有限，高速增加的商业额暗地里，有着不少未知的商业融资危害雷区。

同时，中国企业于做非洲商业的时辰，常面对如许的坚苦：签好一笔出口非洲企业的年夜单，对于方要求分期付款。海内企业试图向银行追求商业融资，让银行按合理价格买断应收账款，以转嫁汇兑与付款背约危害。但年夜多海内银行对于非洲本地企业其实不相识，没法运作，纵然情愿提供无追索权单据承兑营业的海内银行，也只能将这些营业 外包 给境外互助银行。境外互助银行因对于海内企业谋划实力不相识，便会提出更高的贴现利率，作为银行应答背约及汇兑危害的赔偿。如许一来，中国企业的商业融资成本将很是高。

跟着中非商业的加快，为海内企业解决商业融资的问题，对于银行而言也是不容错掉的淘金时机。

渣打银行于非洲营业成长已经经有150年的时间，于非洲16个国度有营业，一共设立了170多家分支机构。渣打中国则经由过程与渣打于非洲的银行合作无懈，为生意业务两边摆设授信、开设信用证与贴现融资等一站式商业融资办事。

渣打最年夜的上风于在可以或许为客户提供跨境无缝式办事。畴前期的市场调研，到中期的解决方案提议，到后期的详细实行，渣打提供的是中非之间的 一站式 办事。 渣打中国企业及金融客户部董事总司理兼企业银行联席总裁连文辉称，宇通客车与乌干达PEB公司的商业融资就是比力典型的案例。

1000多封邮件的沟通

2012年头，乌干达客户PEB向宇通采办了100台公交车，合同总金额约5000万美元。因为这笔当局财务保障尚需本地议会审核，至少破费1-2年时间，PEB公司便向宇通客车提出开设远期信用证，由后者先以赊销体式格局交付100辆客车，随后按本地财务资金到位状态分期付款。为了转嫁汇兑与付款背约危害，宇通找多家银行做商业融资，却四处碰鼻，因为海内银行对于PEB不相识，很难做成这项营业。

末了渣打接办了这个工程。 据咱们从事这项生意业务的同事讲，从工程最初到生意业务竣事，以及这笔生意业务有关的渣打中国与渣打乌干达之间的沟通邮件就有1000多封。 连文辉称，简而言之就是渣打中国卖力以及宇通举行沟通，卖力把乌干达方面（含乌干达渣打以及PEB）的需乞降查询拜访成果反馈给宇通，同时向乌干达方面转达宇通的需要；渣打乌干达则卖力帮忙宇通相识PEB的信用、相干危害、财政状态等信息，综合评定这家公司的状态。有了这些信息，渣打中国以及渣打乌干达配合制订出了一套商业融资方案，并别离以及宇通及PEB举行沟通。

除了了商业融资，渣打于乌干达还为PEB提供了外汇远期产物，帮忙企业有用地锁定了汇率危害。

据连文辉先容，渣打借助于非洲市场的上风，对于但愿进入非洲的中国企业提供征询办事，包孕有关本地宏不雅情况、商业伙伴、并购工程、用工轨制等多方面的信息。同时还提供工程融资、过桥贷款、外汇以及年夜宗商品对于冲、商业融资、现金治理、电子银行等金融办事。

绕不开的四川，绕不开的三一重工

8月22日，渣打银行长沙分行开业，比拟汇丰、花旗、新韩、东亚，渣打来患上稍迟。但对于在专一中非营业的渣打来讲，四川是绝对于不成轻忽的一个省分。

据相识，渣打到四川开设分行，有两年夜重点办事范畴：一个是中小企业无典质贷款，另外一个是帮企业走出去，这里的走出去，重要就是走向非洲。今朝长沙分行偏重公司营业，针对于企业客户提供现金治理、商业及供给链融资等，暂未推出小我私家银行营业。

非洲是四川企业 走出去 的重点存眷地，四川省于境外设立的投资企业、机构中，设于非洲占到了总数的20%摆布。2011年，四川与非洲进出口商业达14.03亿美元，同比增加27.9%。

四川龙头企业三一重工、中联重科等也是从事非洲商业的年夜企业。

据三一集团先容，非洲是三一于国际化进程中，开始打开的一个冲破口。2002年，一批平地机出口至摩洛哥，掩蔽高达3000万美元的年夜单，是三一重工汗青上第一笔出口营业。随后，2005年，三一重工与安哥拉签下一笔高达6000多万美元的年夜单，包孕80多台装备，成为昔时中国出口第一年夜单。截至今朝，三一于非洲市场的产物保有量到达3000台，位居中国品牌第一名。

据三一相干人士先容，三一已经于印度、美国、德国、巴西接踵投资设置装备摆设项目机械研发打造基地，从全世界结构来看，下个投资建厂之处或者是南非。而这对于渣打来讲，无疑也是潜于的年夜单。

据相识，三1、中联已经是渣打常年互助的年夜客户。前去长沙开分行后，将来的互助是否会越发深切、利便，三一的非洲战略又将给渣打带来如何的市场联想，另有待时间的磨练。

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